¿Que buscamos? Una persona con fuerte orientación comercial, capaz de liderar al equipo desde los indicadores y también desde el acompañamiento, que tenga facilidad para analizar información, detectar oportunidades y convertirlas en acciones concretas que impulsen las ventas.

Principales responsabilidades:

• Liderar y desarrollar al equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, reservas, expedientes y escrituraciones.
• Supervisar la correcta ejecución de los procesos comerciales y el seguimiento oportuno de leads, oportunidades y clientes en el CRM Pipedrive.
• Analizar el embudo comercial, proyecciones, conversiones e indicadores para identificar oportunidades y tomar acciones que impulsen los resultados.
• Coordinar y dar seguimiento a expedientes internamente, así como la gestión de cartera y niveles de mora.
• Atender las suspeciones requeridas por las entidades financieras.
• Garantizar la disponibilidad de recursos, el adecuado funcionamiento de las salas de ventas y una excelente experiencia para los clientes, coordinando con las áreas internas.
• Control y manejo de comisiones de asesores de ventas.
• Velar por que los materiales de ventas esten actualizados (renders, página web,brochures, etc)

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Formación académica:
Pensum cerrado o graduado de Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios o carrera afín.

Experiencia:
Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales, ventas y servicio al cliente, idealmente con experiencia liderando o supervisando equipos de ventas.

Se valorará experiencia en sector inmobiliario, proyectos residenciales o venta de productos de alto valor.

Conocimientos

• Manejo y seguimiento de equipos comerciales.
• Gestión de indicadores y metas de ventas.
• Manejo de CRM, idealmente Pipedrive.
• Elaboración y análisis de reportes comerciales.
• Manejo de pipeline y embudos de venta.
• Microsoft Office / Office 365.
• SAP.
• Seguimiento de expedientes y procesos comerciales.