Descripción del puesto
Buscamos a quien construya y lidere un sistema comercial disciplinado, replicable y centrado en resultados , que maximice la absorción, el precio y la rentabilidad del portafolio de proyectos.
Lo que harás:
- Construir y estandarizar el método comercial: embudo, rutinas, CRM, forecast y disciplina de datos.
- Liderar y desarrollar a los equipos de ventas y mercadeo; gestionar el desempeño con indicadores.
- Dirigir el gobierno comercial del portafolio: priorización de proyectos, lanzamientos, pricing y presupuesto.
- Asegurar la materialización de la venta desde el lead hasta la escrituración.
- Alinear mercadeo con ventas: calidad de leads, canales, ROI y generación de demanda.
Lo que buscamos:
- 10+ años en roles comerciales, con al menos 5 liderando equipos de líderes.
- Experiencia comprobable construyendo o transformando operaciones comerciales en sistemas medibles.
- Manejo de CRM, forecast confiable y desarrollo de equipos de alto desempeño.
- Basado en Guatemala.
Requisitos
Formación académica
- Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo, Economía, Finanzas o carrera afín.
- Posgrado (MBA o Maestría en Dirección Comercial, Estrategia o áreas afines) deseable, no indispensable. Valoramos especialmente la experiencia comprobada liderando transformaciones comerciales y construyendo equipos de alto desempeño.
Experiencia
- Más de 10 años de experiencia en posiciones comerciales.
- Al menos 5 años liderando líderes y equipos comerciales de alta complejidad.
- Experiencia comprobable administrando presupuestos comerciales y liderando estructuras organizacionales con múltiples mandos medios y fuerza de ventas.
- Experiencia implementando estrategias comerciales orientadas a resultados y mejora continua.
- Experiencia en el sector inmobiliario será considerada un diferenciador.
Conocimientos
- Estrategia comercial y planificación de ventas.
- Marketing estratégico y marketing digital.
- Gestión de operaciones comerciales y procesos de venta.
- CRM (Salesforce, HubSpot o similares) e indicadores de desempeño.
- Forecast comercial y análisis de resultados.
- Herramientas de Business Intelligence (Power BI, Tableau o similares).
- Microsoft Office o Google Workspace nivel avanzado.
Idiomas
- Español nativo.
- Inglés avanzado deseable.
Disponibilidad
- Disponibilidad para trabajo presencial.
- Movilidad para visitar salas de ventas y proyectos dentro y fuera de la ciudad.
Beneficios
Beneficios
- Salario competitivo acorde con la experiencia y responsabilidad del cargo.
- Esquema de compensación variable basado en indicadores de desempeño y resultados comerciales.
- Seguro médico y seguro de vida.
- Gastos de representación para la gestión de relaciones comerciales estratégicas.
- Presupuesto para formación y actualización profesional.
- La oportunidad de liderar la transformación comercial de una de las desarrolladoras inmobiliarias con mayor crecimiento en Guatemala.
Detalles
Nivel mínimo de educación: Master (Graduado)
Nosotros
MILÉSIMO es una firma líder en el desarrollo inmobiliario guatemalteco, especializada en complejos residenciales de alta gama situados estratégicamente en los sectores de mayor exclusividad y plusvalía del mercado nacional.
Cada propuesta de MILÉSIMO se diseña para brindar un estándar de vida excepcional, integrando funcionalidad, estética y confort bajo una visión de arquitectura vanguardista y solidez estructural a largo plazo.
Powered by
